Global Selling umgehen: Verkaufen Sie auf MercadoLibre Argentinien mit einer lokalen SAS

Wenn Sie von den Vereinigten Staaten oder China aus über Amazon oder Shopify verkaufen und MercadoLibre Argentinien als nächsten Markt ins Auge fassen, verweisen die Informationen von MercadoLibre selbst auf “Global Selling”, das grenzüberschreitende Programm des Unternehmens. „Global Selling“ ist zwar ein echtes Produkt, wurde jedoch entwickelt, um den bestehenden Katalog eines US-amerikanischen oder chinesischen Unternehmens auf einmal auf fünf lateinamerikanische Websites zu übertragen – und nicht, um einem Gründer speziell in Argentinien einen schnellen und einfachen Einstieg zu ermöglichen. Argentinien ist nur eines von fünf Zielen innerhalb dieses Programms und nach den eigenen Angaben von MercadoLibre das am wenigsten „schlüsselfertige“ der fünf: kein lokales Fulfillment-Center, eine Verkaufsprovision, die auf der offiziellen Preisseite noch als „noch festzulegen“ aufgeführt ist, und der Hinweis von MercadoLibre-zertifizierten Agenturen, dass Argentinien einen eigenen Ansatz mit lokalen Importeuren erfordert und nicht den üblichen grenzüberschreitenden Ablauf. Es gibt einen einfacheren Weg, wenn Argentinien tatsächlich Ihr Ziel ist: Gründen Sie hier ein lokales Unternehmen mit jemandem, der bereits über die nötigen Kontakte vor Ort verfügt, und verkaufen Sie direkt auf mercadolibre.com.ar, genau wie es ein argentinisches Unternehmen tut – das ist der Ansatz, der hinter unserem eigenen MercadoLibre-Verkäuferservice.

Warum „Global Selling“ für Argentinien nicht die Abkürzung ist, als die es erscheint

Es lohnt sich, die Zulassungsbedingungen von „Global Selling“ noch einmal klar und deutlich zu wiederholen, da sie für die Entscheidung ausschlaggebend sind: Das Programm akzeptiert nur Unternehmen, die in den Vereinigten Staaten, auf dem chinesischen Festland oder in Hongkong als Herkunftsort eingetragen sind. Wenn Ihr Unternehmen bereits an einem dieser drei Standorte ansässig ist, haben Sie diese Hürde bereits genommen. Was auf den Marketing-Seiten nicht besonders hervorgehoben wird, ist, was passiert, sobald Sie aufgenommen wurden – insbesondere im Fall von Argentinien:

• Es gibt noch kein lokales Mercado Envios-Fulfillment-Center. Verkäufer versenden ihre Waren direkt an die Kunden in Argentinien, Bestellung für Bestellung, während in Mexiko und Chile bereits lokale Lager zur Verfügung stehen.
• Die Provision für Argentinien wird nicht wie in Mexiko, Chile, Brasilien und Kolumbien als fester Satz angegeben; auf der Preisübersichtsseite von MercadoLibre wird sie als „noch nicht festgelegt“ angezeigt.
• Von MercadoLibre zertifizierte Agenturen beschreiben, dass Argentinien im Rahmen des Programms eine eigene Strategie für lokale Importeure benötigt, was eine Abweichung vom üblichen grenzüberschreitenden Ablauf darstellt, der für die anderen vier Zielmärkte gilt.
• Ein einmaliger, weitgehend irreversibler KYC-Prozess, bei dem die Liste der erforderlichen Dokumente davon abhängt, ob das Ursprungsunternehmen seinen Sitz in den USA, in China oder in Hongkong hat.
• Mercado Pago, der Zahlungsdienstleister von MercadoLibre, führt zusätzlich zur KYC-Prüfung des Marktplatzes eine eigene, landesspezifische Überprüfung durch, und die Überweisung von Auszahlungen ins Ausland ist nicht im Selbstbedienungsverfahren möglich.

Das alles macht „Global Selling“ jedoch nicht zu einem schlechten Programm. Es macht es zu einem Programm, das für Verkäufer konzipiert ist, die fünf Märkte über ein einziges Konto abdecken möchten und diese Komplexität bewältigen können. Ein Gründer, dessen eigentliches Ziel ausschließlich der argentinische Markt ist, zahlt für vier Märkte, die er nicht benötigt, um denjenigen zu erreichen, der von den fünf am schwierigsten zu bedienen ist.

Der einfachere Weg: eine lokale SAS, wobei SAXIA den argentinischen Teil übernimmt

Wenn Sie als registriertes argentinisches Unternehmen direkt auf mercadolibre.com.ar verkaufen, umgehen Sie die Herkunftsland-Prüfung vollständig, da Sie MercadoLibre nicht darum bitten, Sie als ausländisches grenzüberschreitendes Konto zu behandeln. Sie sind ein lokaler Verkäufer mit einer lokalen Steuernummer, genau wie jedes andere Unternehmen auf der Plattform: voller Zugriff auf alle Kategorien, Nutzung des lokalen „Mercado Envios“ und eine Provisionsstruktur, die veröffentlicht und vorhersehbar ist, anstatt noch ausstehend zu sein.

Was Gründer mit Sitz in China oder den USA normalerweise davon abhält, ist alles, was die Gründung eines lokalen Unternehmens mit sich bringt: die Registrierung einer SAS, die Beantragung einer CUIT, die Vorhaltung einer echten eingetragenen Geschäftsadresse sowie die Bereitstellung einer vor Ort ansässigen Person, die unterschreiben, offizielle Mitteilungen entgegennehmen und die KYC-Prüfung durchführen kann, die sowohl MercadoLibre als auch Mercado Pago für ein argentinisches Konto verlangen. Dies ist dieselbe Struktur, die wir in unserem Leitfaden zu Die Wahl einer SAS in Argentinien; SAXIA wurde entwickelt, um genau diese Hürden aus dem Weg zu räumen. Wir integrieren das SAS, und ein Mitglied unseres Teams fungiert als lokaler Administrator des Unternehmens mit steuerlichem Wohnsitz in Argentinien, sodass die Compliance-Aufgaben, die ein ausländischer Eigentümer allein nicht ohne Weiteres bewältigen kann, von jemandem erledigt werden, der sich täglich damit befasst.

Was SAXIA von Anfang bis Ende abwickelt

• Gründung der SAS, einschließlich des Gesellschaftszwecks und der Satzung
• CUIT-Registrierung bei der ARCA sowie alle für die Tätigkeit erforderlichen Steueranmeldungen auf Provinzebene
• A Eingetragener Firmensitz und Postdienst das die Anforderungen hinsichtlich des rechtlichen und steuerlichen Sitzes erfüllt
• Ein lokaler Administrator über unsere Vertretungsdienst, der im Namen des Unternehmens Unterschriften leistet, Mitteilungen entgegennimmt und die lokale KYC-Prüfung durchführt
• Einrichtung des MercadoLibre-Verkäuferkontos und der Rechnungsstellungsanbindung nach der Registrierung des Unternehmens

Sie als Eigentümer müssen weder reisen, noch benötigen Sie ein zweites Unternehmen in einem anderen Rechtsraum, noch müssen Sie sich persönlich mit den argentinischen Anforderungen von ARCA, IGJ oder MercadoLibre auseinandersetzen. Sie unterzeichnen eine Vollmacht, die in Ihrem eigenen Land oder bei einem argentinischen Konsulat mit einer Apostille versehen wird, und der Rest wird vor Ort erledigt.

„Global Selling“ und eine lokale SAS-Lösung Seite an Seite

Wann „Global Selling“ noch Sinn macht

Wenn Mexiko, Brasilien, Chile und Kolumbien tatsächlich Teil Ihres Plans sind und Ihr Unternehmen bereits aus den USA, China oder Hongkong zugelassen ist, bleibt „Global Selling“ der schnellste Weg, um alle vier dieser Märkte sowie Argentinien über ein einziges Konto zu erreichen, und allein aus diesem Grund lohnt es sich, diesen Weg zu nutzen. Der Kern dieses Vergleichs ist jedoch enger gefasst: Wenn Argentinien der Markt ist, der Sie tatsächlich interessiert, ist der Weg dorthin über „Global Selling“ nicht einfacher, sondern bedeutet eine zusätzliche Ebene an Zulassungsvoraussetzungen, KYC-Prüfungen und unklaren Preisgestaltung – und das zusätzlich zu einem Markt, der ohnehin schon der schwierigste der fünf ist, um dort die Anforderungen zu erfüllen. Ein lokales SAS verschafft Ihnen dieselben Käufer mit einer veröffentlichten Provision, vollem Zugang zur Logistik und ohne diese vielschichtige Komplexität, und SAXIA übernimmt für Sie den argentinischen Teil.

Dies sind lediglich allgemeine Informationen. Dieser Artikel stellt keine Rechts-, Steuer-, aufsichtsrechtliche oder buchhalterische Beratung dar. Die Programme, Gebühren und Anforderungen von MercadoLibre können sich ändern und sollten vor dem Ergreifen von Maßnahmen direkt bei MercadoLibre sowie bei qualifizierten Fachleuten abgeklärt werden.

Häufig gestellte Fragen

Brauche ich ein Unternehmen in den USA oder in China, um auf MercadoLibre Argentinien zu verkaufen?

Nein. Diese Anforderung gilt ausschließlich für das „Global Selling“-Programm von MercadoLibre. Für den Direktverkauf auf mercadolibre.com.ar als lokaler Verkäufer ist lediglich ein argentinisches Unternehmen mit einer CUIT erforderlich, das SAXIA unabhängig davon einrichten kann, wo Sie oder Ihr bestehendes Unternehmen ansässig sind.

Kann ich „Global Selling“ und ein lokales SAS gleichzeitig nutzen?

Es besteht kein Widerspruch zwischen den beiden, aber für einen Gründer, der speziell auf Argentinien abzielt, bietet bereits eine lokale SAS uneingeschränkten lokalen Zugang, sodass die meisten Kunden in dieser Situation „Global Selling“ nicht zusätzlich benötigen.

Muss ich dafür nach Argentinien reisen, um das zu regeln?

Nein. Die Gründung der Gesellschaft, die Beantragung der CUIT und die Einrichtung des MercadoLibre-Kontos erfolgen aus der Ferne. Sie unterzeichnen eine Vollmacht, die in Ihrem Land oder bei einem argentinischen Konsulat mit einer Apostille versehen wird, und der lokale Sachbearbeiter von SAXIA kümmert sich um den Rest.

Funktioniert das auch, wenn ich später in Mexiko, Brasilien oder anderen Ländern verkaufen möchte?

Ein lokaler SAS in Argentinien deckt Argentinien ab. Um auf die MercadoLibre-Website eines anderen Landes zuzugreifen – unabhängig davon, ob „Global Selling“ genutzt wird oder nicht –, müssen die jeweiligen lokalen Anforderungen dieses Landes erfüllt werden oder, sofern zulässig, „Global Selling“ separat für diesen Markt genutzt werden.

Wenn Sie in den USA, in China oder anderswo ansässig sind und auf MercadoLibre Argentinien verkaufen möchten, ohne „Global Selling“ einzurichten, Sprechen Sie mit SAXIA und wir werden uns von Anfang bis Ende um die argentinische Seite kümmern.