Oubliez « Global Selling » : vendez sur MercadoLibre Argentine via une SAS locale

Si vous vendez sur Amazon ou Shopify depuis les États-Unis ou la Chine et que vous envisagez MercadoLibre Argentine comme prochain marché, la documentation fournie par MercadoLibre vous oriente vers “ Global Selling ”, son programme de vente transfrontalière. Global Selling est un véritable service, mais il a été conçu pour transférer le catalogue existant d’une entreprise américaine ou chinoise vers cinq sites latino-américains à la fois, et non pour permettre à un fondateur de s’implanter rapidement et simplement en Argentine en particulier. L’Argentine n’est qu’une des cinq destinations proposées dans le cadre de ce programme et, selon les chiffres fournis par MercadoLibre lui-même, c’est la moins « clé en main » des cinq : pas de centre de traitement des commandes local, une commission sur les ventes toujours indiquée comme « à définir » sur la page officielle des tarifs, et des conseils émanant d’agences certifiées par MercadoLibre selon lesquels l’Argentine nécessite une approche spécifique via un importateur local plutôt que le flux transfrontalier standard. Il existe une voie plus simple si l’Argentine est réellement votre cible : constituer une société locale ici, avec une personne déjà en place pour gérer l’aspect local, et vendre directement sur mercadolibre.com.ar, de la même manière qu’une entreprise argentine — c’est l’approche qui sous-tend notre propre Service aux vendeurs de MercadoLibre.

Pourquoi « Global Selling » n'est pas le raccourci qu'il semble être pour l'Argentine

Il convient de rappeler clairement les règles d’éligibilité propres à Global Selling, car elles influencent la décision : le programme n’accepte que les entreprises ayant leur siège social aux États-Unis, en Chine continentale ou à Hong Kong. Si votre entreprise est déjà implantée dans l’un de ces trois endroits, vous remplissez cette condition. Ce que les pages marketing ne soulignent pas, c’est ce qui se passe une fois que vous êtes admis, en particulier pour l’Argentine :

• Il n'existe pas encore de centre de traitement des commandes Mercado Envios sur place. Les vendeurs expédient directement aux consommateurs en Argentine, commande par commande, tandis que le Mexique et le Chili disposent déjà d'entrepôts locaux.
• La commission en Argentine n'est pas affichée sous forme de taux fixe, contrairement à celles du Mexique, du Chili, du Brésil et de la Colombie ; elle apparaît comme « en attente » sur la page dédiée aux tarifs de MercadoLibre.
• Les agences certifiées par MercadoLibre estiment que l'Argentine a besoin d'une stratégie spécifique d'importateurs locaux dans le cadre de ce programme, ce qui marque une rupture par rapport au flux transfrontalier standard utilisé pour les quatre autres destinations.
• Une procédure KYC unique et en grande partie irréversible, avec une liste de documents à fournir qui varie selon que l'entité d'origine est américaine, chinoise ou basée à Hong Kong.
• Mercado Pago, la filiale de MercadoLibre spécialisée dans les paiements, effectue sa propre vérification au niveau national, en plus de la procédure KYC de la place de marché, et les virements internationaux ne peuvent pas être effectués en libre-service.

Tout cela ne fait pas pour autant de Global Selling un mauvais programme. Cela en fait un programme conçu pour un vendeur qui souhaite accéder à cinq marchés à partir d'un seul compte et qui est capable de gérer cette complexité. Un fondateur dont l'objectif réel est uniquement le marché argentin paie pour quatre marchés dont il n'a pas besoin, afin d'accéder à celui qui est le plus difficile à exploiter parmi les cinq.

La solution la plus simple : une SAS locale, avec SAXIA à la tête de la branche argentine

Vendre directement sur mercadolibre.com.ar en tant qu'entreprise argentine enregistrée permet de contourner complètement la restriction liée au pays d'origine, car vous ne demandez pas à MercadoLibre de vous traiter comme un compte transfrontalier étranger. Vous êtes un vendeur local, disposant d'un numéro d'identification fiscale local, au même titre que n'importe quelle autre entreprise présente sur le site : accès complet à toutes les catégories, service local « Mercado Envios » et structure de commissions publiée et prévisible, plutôt que soumise à confirmation.

Ce qui freine généralement un fondateur basé en Chine ou aux États-Unis, ce sont toutes les formalités liées à la création d’une entreprise locale : enregistrer une SAS, obtenir un CUIT, disposer d’un siège social physique et avoir une personne ayant une résidence légale dans le pays, capable de signer, de recevoir des notifications officielles et de remplir les formalités KYC exigées par MercadoLibre et Mercado Pago pour un compte argentin. Il s'agit de la même structure que celle que nous abordons dans notre guide consacré à Choisir un SAS en Argentine; SAXIA a été conçue précisément pour éliminer ces obstacles. Nous intégrons le SAS, et l'un des membres de notre équipe fait office d'administrateur local de la société, avec une résidence fiscale en Argentine ; ainsi, les démarches administratives qu'un propriétaire étranger ne peut pas facilement effectuer seul sont prises en charge par quelqu'un qui s'en occupe déjà au quotidien.

Ce que SAXIA prend en charge de bout en bout

• Constitution de la SAS, y compris l'objet social et les statuts
• Enregistrement du CUIT auprès de l'ARCA et de toute autre administration fiscale provinciale requise pour l'activité
• A siège social et service de courrier qui répond aux exigences en matière de domicile légal et fiscal
• Un administrateur local par l'intermédiaire de notre service de représentation juridique, qui signe, reçoit les notifications et procède à la vérification d'identité locale (KYC) au nom de l'entreprise
• Configuration du compte vendeur MercadoLibre et de la connexion de facturation une fois l'entreprise enregistrée

En tant que propriétaire, vous n’avez pas besoin de vous déplacer, ni de créer une deuxième société dans une autre juridiction, ni de vous occuper personnellement des formalités requises par l’ARCA, l’IGJ ou MercadoLibre en Argentine. Il vous suffit de signer une procuration, apostillée dans votre propre pays ou auprès d’un consulat argentin, et le reste est géré sur place.

« Global Selling » et une entité SAS locale, de front

Quand la vente internationale reste pertinente

Si le Mexique, le Brésil, le Chili et la Colombie font véritablement partie de votre stratégie et que votre entreprise remplit déjà les conditions requises depuis les États-Unis, la Chine ou Hong Kong, Global Selling reste le moyen le plus rapide d'accéder à ces quatre marchés ainsi qu'à l'Argentine à partir d'un seul compte, et cela vaut la peine d'y avoir recours pour cette raison. L'intérêt de cette comparaison est plus précis : si l'Argentine est le marché qui vous intéresse réellement, passer par Global Selling pour y accéder n'est pas plus simple ; cela ajoute une étape supplémentaire en termes d'éligibilité, de vérification d'identité (KYC) et de tarification non définie, sur un marché qui est déjà le plus difficile à approvisionner parmi les cinq. Une SAS locale vous permet d’accéder aux mêmes acheteurs avec une commission publiée, un accès complet à la logistique et sans aucune de ces complexités superposées, et SAXIA gère pour vous la partie argentine de l’opération.

Informations à titre indicatif uniquement. Cet article ne constitue en aucun cas un conseil juridique, fiscal, réglementaire ou comptable. Les programmes, les frais et les conditions de MercadoLibre sont susceptibles d'évoluer ; il convient donc de les vérifier directement auprès de MercadoLibre et auprès de professionnels qualifiés avant d'entreprendre toute démarche.

Foire aux questions

Dois-je créer une société aux États-Unis ou en Chine pour vendre sur MercadoLibre Argentine ?

Non. Cette exigence concerne spécifiquement le programme « Global Selling » de MercadoLibre. Pour vendre directement sur mercadolibre.com.ar en tant que vendeur local, il suffit d'avoir une société argentine disposant d'un CUIT, que SAXIA peut créer quel que soit votre lieu de résidence ou celui de votre société actuelle.

Puis-je utiliser Global Selling et une SAS locale en même temps ?

Il n'y a pas de conflit entre les deux, mais pour un fondateur qui cible spécifiquement l'Argentine, une SAS locale suffit à elle seule à offrir un accès complet au marché local ; par conséquent, la plupart des clients se trouvant dans cette situation n'ont pas besoin en plus de Global Selling.

Dois-je me rendre en Argentine pour mettre cela en place ?

Non. La constitution de la société, l'obtention du CUIT et la création du compte MercadoLibre se font à distance. Vous signez une procuration, apostillée dans votre pays ou auprès d'un consulat argentin, et l'administrateur local de SAXIA se charge du reste.

Est-ce que cela fonctionne également si je souhaite vendre au Mexique, au Brésil ou dans d'autres pays par la suite ?

Un SAS local en Argentine couvre l'ensemble du territoire argentin. Pour accéder au site MercadoLibre d'un autre pays, avec ou sans Global Selling, il faut respecter les exigences locales propres à ce pays ou, le cas échéant, utiliser Global Selling séparément pour ce marché.

Si vous êtes basé aux États-Unis, en Chine ou ailleurs et que vous souhaitez vendre sur MercadoLibre Argentine sans activer la fonctionnalité « Global Selling », contacter SAXIA et nous nous occuperons de l'équipe argentine de A à Z.